BUSINESS PLAN — B2C + B2B

Quanto guadagna in-Pratica,
oggi e nei prossimi anni

Un unico modello: abbonati diretti (B2C) e scuole partner (B2B), con costi e imposte calcolati insieme — naviga le sezioni e cambia i numeri per vedere come cambia il risultato.

Due canali, un solo conto economico

in-Pratica genera ricavi da persone (B2C) e da scuole partner (B2B) — i costi sono condivisi

B2C — Abbonati diretti

Psicologi e psicoterapeuti che si abbonano direttamente su 3 piani (Insight, Scintilla, Luce). Crescita stimata: da 60 a 5.000 utenti in 3 anni.

B2B — Scuole partner

Scuole di formazione che pagano una licenza fissa (5.280€/anno) + una quota sul fatturato generato dai loro studenti.

Costi condivisi

Personale, piattaforma, marketing e supervisori servono entrambi i canali: li modelliamo una sola volta, non separatamente.

Come navigare: le prossime slide hanno calcolatori interattivi. Slide 3 = ricavi B2C, slide 4 = ricavi B2B Scuole, slide 5-6 = costi, slide 7 = conto economico che unisce tutto, slide 8 = unit economics, slide 9 = distribuzione utili.

Ricavi B2C — abbonati diretti

Psicologi che si abbonano direttamente a uno dei 3 piani in-Pratica

Come funziona: ogni abbonato scegli uno tra 3 piani (Insight, Scintilla, Luce) e un metodo di pagamento (mensile o annuale scontato). Sconto Studente, Commissione Scuola e Commissione Segnalatore sono trattenute sul ricavo lordo prima di arrivare al ricavo netto B2C.

Utenti e mix piani

Quanti abbonati totali, e come si distribuiscono tra i 3 piani (le 3 percentuali devono somma a 100%)

Utenti abbonati

Totale abbonati attivi nell'anno simulato

utenti

% piano Insight

Piano base, 34,90€/mese

%

% piano Scintilla

Piano intermedio, 59,90€/mese

%

% piano Luce

Piano premium, 74,90€/mese

%

Somma mix piani

Deve fare 100% — altrimenti il calcolo non è coerente

100%

controllo

Modalità di pagamento e prezzi

Quota di utenti che paga mensilmente vs annualmente (scontato), e i prezzi scontati per pagamento annuale

% pagamento mensile

Il resto paga annuale (somma=100%)

%

Prezzo Insight (annuale)

Prezzo scontato equivalente/mese per chi paga annuale

€/mese equiv.

Prezzo Scintilla (annuale)

Prezzo scontato equivalente/mese per chi paga annuale

€/mese equiv.

Prezzo Luce (annuale)

Prezzo scontato equivalente/mese per chi paga annuale

€/mese equiv.

Trattenute sul ricavo lordo

Percentuali sottratte al ricavo lordo prima di ottenere il ricavo netto B2C

Sconto Studente

Sconto medio applicato sul totale ricavi

%

Commissione Scuola

Riconosciuta come referral su utenti B2C generici (diverso dal canale B2B istituzionale)

%

Commissione Segnalatore

Riconosciuta a chi segnala un nuovo abbonato (se previsto)

%

Ricavo per piano

Il ricavo per piano combina pagamenti mensili (prezzo pieno) e annuali (prezzo scontato, con un fattore di conversione specifico per piano che replica esattamente il modello Excel). Numeri di partenza presi dal Business Plan Aprile 2026, Anno 1.

Ricavi B2B — scuole partner

Quanto guadagniamo dalle scuole partner, anno per anno di attività

Come funziona: ogni scuola partner passa nel tempo per 3 stadi di maturazione (Matricola → In crescita → A regime). Inserisci solo quante nuove scuole firmiamo in ciascun anno: la pagina calcola da sola in che stadio si trova ogni scuola, anno per anno, e quanto incassiamo in licenze + quota variabile.

Nuove scuole firmate, per anno Anni da simulare: 3

Indica quante scuole NUOVE firmiamo in ciascun anno di attività in-Pratica (non quante sono attive in totale: lo calcola la pagina).

Parametri condivisi (uguali per ogni scuola)

Valori medi usati per stimare quanto genera ogni singola scuola

Alunni nuovi/anno per scuola

Studenti che usano in-Pratica ogni anno in quella scuola

alunni

Supervisioni/alunno, all'anno

Quante supervisioni fa in media ogni studente attivo

all'anno

Costo supervisione (media)

€ a partecipazione, media tra individuale e gruppo

€ a partecipazione

Costo evento

€ a partecipazione per evento tematico a pagamento

€ a partecipazione

Licenza annua/scuola

Fee fissa indipendente dal numero di alunni

€ fissi/anno

Quota in-Pratica

% su supervisioni, eventi e abbonamenti Scintilla (resto va alla scuola)

%

Ricavo per anno di attività in-Pratica

Ogni colonna è un anno della nostra attività, con la scomposizione per stadio di maturazione

Il canone Scintilla del laureato (599€/anno) include già le sue supervisioni ed eventi: nessun volume aggiuntivo fatturato a parte. Il 30% degli alunni continua ad abbonarsi di tasca propria dopo la laurea, per ~2 anni.

Costi fissi — struttura e operatività

Costi che non dipendono dal numero di utenti o scuole, condivisi tra B2C e B2B

Come funziona: questi costi restano gli stessi indipendentemente da quanti utenti o scuole abbiamo — sono l'ossatura dell'azienda. Aumentano nel tempo secondo il tasso di inflazione costi che imposti più sotto.

Costi fissi annui (anno base)

Valori di partenza, prima dell'inflazione annua

Personale

Stipendi e collaborazioni del team

€/anno

Cloud & piattaforma

Hosting, infrastruttura tecnica, licenze software

€/anno

Marketing

Acquisizione utenti e comunicazione

€/anno

Contenuti

Produzione Video Tool e materiali

€/anno

Legale & Contabilità

Consulenze legali e fiscali

€/anno

Sede

Spazi fisici, se previsti

€/anno

Setup iniziale e inflazione

Costo unico del primo anno, e tasso di crescita annuo dei costi fissi

Setup iniziale

Una tantum, solo nel primo anno di attività

€ una tantum

Inflazione costi fissi

Aumento % annuo dei costi fissi totali

% annuo

Il tasso di inflazione del 50%/anno riflette la crescita pianificata del team e della struttura, non un'inflazione di mercato — è il ritmo con cui prevediamo di scalare l'organizzazione.

Costi variabili — supervisori e pagamenti

Costi che crescono con il numero di utenti e con i ricavi incassati

Come funziona: il costo dei supervisori dipende da quanti gruppi servono per coprire tutti gli utenti B2C attivi; le commissioni Stripe sono una percentuale + un costo fisso su ogni transazione di pagamento.

Supervisori (per gli utenti B2C)

Quanto costa coprire le supervisioni di gruppo per gli utenti B2C abbonati (slide 3). Non comprende i supervisori delle scuole partner B2B, già pagati direttamente dalle scuole.

Costo per sessione di gruppo

Compenso al supervisore per ogni sessione

€/sessione

Partecipanti per gruppo

Quanti utenti B2C in ogni sessione di gruppo

persone

Sessioni/anno per utente

Quante sessioni di gruppo fa in media ogni utente B2C all'anno

sessioni/anno

Pagamenti (Stripe)

Commissioni sui pagamenti online ricevuti dagli utenti B2C

% su ricavi

Commissione percentuale Stripe

%

Costo fisso/transazione

Costo fisso Stripe per ogni transazione

€/transazione

Transazioni/anno per utente

Quanti pagamenti fa in media un utente B2C all'anno

transazioni

Il costo supervisori usa il numero di utenti B2C dalla slide 3 (cambia lì per vedere l'effetto qui). Le commissioni Stripe si applicano sui ricavi B2C netti.

Conto economico consolidato

B2C + B2B − costi − imposte = utile netto, anno per anno

Come leggere questa tabella: per ogni anno di attività in-Pratica, sommiamo i ricavi B2C (slide 3, stesso valore ripetuto su tutti gli anni) e B2B (slide 4, cresce nel tempo), sottraiamo i costi fissi (con inflazione, slide 5) e variabili (slide 6), e applichiamo l'aliquota fiscale sull'utile positivo.

Aliquota fiscale

Applicata solo se l'utile lordo dell'anno è positivo

Aliquota fiscale effettiva

% su utile lordo positivo

%

Conto economico, per anno

Il ricavo B2C è quello impostato nella slide 3 (uno scenario unico, ripetuto su ogni anno per semplicità — per simulare la crescita B2C nel tempo, torna alla slide 3 e cambia gli utenti, poi guarda di nuovo qui).

Unit economics B2C

Quanto vale un abbonato nel tempo, rispetto a quanto costa acquisirlo

Come leggere: LTV (valore di un cliente nel tempo) deve essere significativamente più alto del CAC (costo per acquisirlo) — un rapporto LTV/CAC sopra 3 è considerato sano per un modello in abbonamento.

Parametri di acquisizione e retention

CAC e churn determinano quanto vale un cliente nel tempo

CAC — costo acquisizione

Costo medio per acquisire un nuovo abbonato

€/utente

Churn annuo

% di abbonati che disdice ogni anno

%/anno

Indicatori calcolati

Calcolati a partire dagli utenti e dal mix piani impostati nella slide Ricavi B2C

Durata media relazione = 1 / Churn annuo. LTV = ARPU × Margine% × Durata media. Break-even CAC = LTV / 3 (il costo massimo sostenibile per restare sopra il target di efficienza 3x).

Distribuzione utili tra le socie

Come si divide l'utile netto consolidato (slide 7) tra le persone

Come funziona: le percentuali sono fisse e si applicano all'utile netto cumulato calcolato nella slide "Conto economico consolidato". Cambia le percentuali per simulare una distribuzione diversa (la somma deve restare 100%).

Quote di distribuzione

Percentuale di utile netto riconosciuta a ciascuna socia

Stefania

%

Claudia

%

Francesca

%

Monica

%

Evelina

%

Somma quote

100%

controllo

Utile per socia, sui 3 anni simulati

Calcolato sull'utile netto cumulato del conto economico consolidato (slide 7). Se cambi parametri B2C, B2B o costi, torna su questa slide per vedere l'effetto sulla distribuzione.